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用无形资产完成原始积累
我的原始积累是用我的无形资产转换而来的，也就是说，我的事业发展是因为我的专业。所以我认为干事业要立足于自己的本专业，就算是我没有成立自己的公司，做科研、做产品、作技术也能够干成事业，出成绩获得利益。
1994年底-1995年初，我到澳门办了第一家公司，公司是几个人一起合作的。在我创业的初期并没有太大的资本，只能凭着我过去的工作基础，凭着对中国医药市场的深刻理解和社会活动能力，帮人家做一点事情。我们在医药行业、市场以及政府部门相关的环节都比较熟，而一些国外中小型制药企业想进入中国市场，他们对中国市场不了解，我们就可以和他们合作，同时也为国内企业打入国际市场提供帮助，我们收一些佣金服务费。收益并不多，那时候哪怕是挣五千块钱都很高兴，这是我们创业的初级形态。后来做到一定程度以后我们也可以做一些国外医药企业的进出口代理，这样我们又在海南成立了第二家公司，做产品的代理等。有了这些基础，我就考虑脱离澳门政府这个背景下定决心自己独立创业了。
宏观思考，选择有潜力的市场
1996年初，选定干什么，去哪里干，怎么干，这是我反复思考的问题，经过很多方面的分析最后选择来北京。因为北京是一个做事情的好地方，但是在北京经营企业整体成本比其他城市要高得多。同时，在北京没有太多的社会资源，完全要从零开始，而且手头又没有很多的资金来投入，所以当时我还是下了很大决心的，我最后选择了消毒药这个行业。我选择这个行业有三个原因，一是，国家对消毒药行业进入的门槛较低，不像治疗药那么严格，需要资金相应比较少；二是，我认为，随着经济的发展，人们健康生活的意识越来越高，消毒药的未来市场需求会越来越大；三是，我作为专业学者的社会责任感，中国传染病的状况不容乐观，如果不加以控制最终会形成社会问题，比如乙肝问题。现在看来那个时候决定做消毒药当时也算是有独到眼光看得比较远的。
到北京的头三年真的很困难，又没有多少钱。那时候人们对消毒工作根本就不重视，人们的卫生防病意识和行业卫生管理意识也很淡薄，市场也不好做。有人问过我，你白手起家创业*的是什么？就要*一种精神，这是又是一个精神变物质的过程。有许许多多的困难等着你去克服，任何一个困难克服不了可能你就倒下去了。
专注做一件事，正视错误
有人常常感叹人生太短了，可我认为你用一生做一件事是可以做出点名堂来的，时间是足够了。有人问我你做什么，我说我就做消毒药，我能把消毒药做好就不错了。
在做事的过程重难免犯错误，但你不能犯严重的错误。严重的错误可能会使你一蹶不振，严重的标准就是导致你事业崩溃的程度。好在我没有发生过这样的情况。为什么能做到避免犯严重的错误呢？一个人做事业首先要有具备战略思维能力和宏观思考能力，这样即使走弯路，也只是企业发展的步伐慢一点而已。
当然我也是走过许多弯路的，这些弯路也给了我很多的帮助，为我今后的发展提供了很多的教训借鉴，这也是我后来企业发展比较顺利的原因。
建自己的销售网络
我们公司在全国范围内不设任何代理商。我考虑到一般的代理商不可能对消毒药行业和市场有太深的理解，他们也不肯拿出相当的成本，也没有技术能力来对销售人员进行消毒药专业知识的培训，所以我投资建立了28个直属销售机构，由经过严格专业训练的销售人员和技术人员直接周全地服务于每一个客户。这种市场投资对当时还是一个小企业的健之素而言是极具风险的，但这一战略决策成功了，公司不但稳固地发展了3000多家医院及近万家其他行业的用户，而且在全国建立了具有巨大价值的销售网络和广泛的市场关系，并造就了一支高素质、高效率的市场队伍。战略的成功为健之素奠定了坚实的市场基础。
找志同道合的人才不能光*利益
我的副总和助手是从美国回来的博士后和从英国回来的MBA，他们都可以去别的企业拿到1-2万元的月薪，而在我这里只有5-6千元的薪水。为什么？就因为他们和我志同道合，一方面他们也和我一样看到了未来消毒药的发展前景，另外一方面他们认同这个事业的社会责任感。
2003年非典期间，全国消毒药物用量猛增，我们长期以来服务的全国3000家医院的用药量增至原来的5－10倍。全国各种消毒药原材料及包装材料供应极度紧张，且大幅度涨价，生产成本上涨率超过80％。由于供应紧张，难以批量供货，公司便采取少量多次的送货方式，实行隔天送货一次，以确保医院临床用药。为此公司在付出了无数艰辛的同时，很大程度上增加了营运成本。但是，公司决定继续保持原优惠出厂价给抗击“非典”一线供货，分毫不抬价。在这种特殊时期，我们拒绝了无数带着现金与支票来高价收购产品的商家与用户，如果公司将这些产品按经物价部门审定的批发或零售价格卖给他们，公司每天可多获得100～150万元的利润，这对于一个企业来说应该是一笔可观的经济效益。在利益与责任面前，我们选择了责任，而员工们没有任何怨言。
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第一阶段 通过学习为自己的创业做准备 这一阶段是你寻求创业的关键，也就是说，只有准备充分了，到了创业期，才能得心应手，不过，这期间的学习也应掌握最有效方法，否则往往会适得其反，因此，选择一个什么样的学习平台则显得至关重要了，笔者认为，这个辅助你学习的平台必须具备以下条件：第一，拥有大量的成功案例和成功创业的故事，以便提高自己的处事能力，其次，就是要有众多的商机资讯、企业资...
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一，世界上只有无利可图的生意做不长，遍宜生意做不长，那有有利可图的生意做不长。二元的中国匹萨做塌了，60元的意大利匹萨却做得很好，有人问过为什么吗！？ 二，二元的中国匹萨决不会因二元生意而房租低，60元的意大利匹萨也决不会因60元的意大利匹萨生意大而房租高，同样这块地方贵的匹萨最终反而成本低，利润高。 三，世界上永远是富人生意好做，穷人生意难做，做穷人生意经常是挣来的钱...
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越来越简单的使用接口、越来越丰富的使用媒介，让网络慢慢变成老人小孩都会使用的工具。然而电子商务对人们生活方式的改变还需要大家坚持不懈地推进。以笔者浅见，网络行销是顺利进行电子商务、扩大电子商务影响力、成功达到商务目的的关键环节。
谈网络行销成功的关键
过去网络交易平台失败的原因很多，网络环境的...
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越来越简单的使用接口、越来越丰富的使用媒介，让网络慢慢变成老人小孩都会使用的工具。然而电子商务对人们生活方式的改变还需要大家坚持不懈地推进。以笔者浅见，网络行销是顺利进行电子商务、扩大电子商务影响力、成功达到商务目的的关键环节。
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1、突出优势。
淘宝的店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。
2、店铺宣传。
站内宣传： 这点很多人都...
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每个人都关心自己的身体状况。是什么力量产生愈合作用，它源于何处？
人们常常问起这个问题。答案就是：这种治愈力存在于人们的潜意识中。一个病人的思想的改变就有可能释放这种能力。
凭良心说，这不是医生或什么专家医好的病人。心理专家或精神病专家只是除去病人的“心病”，使天然的治愈能力得以释放，来恢复健康。
外科医生只是移去体内的障碍。这种天然的治愈能力有多种叫法，人们称...
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从起点出发，受尽苦难周折，却又回到起点。这是很多创业企业面临的最大困扰。是什么原因导致大量的创业企业甚至连进入利润区的大门都找不到？《科学投资》历时数月，将多年建立的《科学投资》创业企业案例库中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。
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学习的目的是为了“致用”，表现在学习的结果上与学习的过程里。只有当“知识”转化成“能力”和“智能”的时候，才能真正彰显“知识”的力量或价值！
总结太多成功者的故事后发现，若要把“知识”...
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领导用人有“方”、“圆”之分。“方”指用人的原则性，包括用人的规范和范围；“圆”指用人的灵活性，包括用人的技艺和策略。前者是用人的内在要求；后者是用人的艺术形式。领导用人的方圆艺术即“方”与“圆”的辩证统一，也即原则性与灵活性的有机结合...
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1.二战，是残酷的。二战中的列宁格勒保卫战，惨不忍睹。
九百多个重重包围的日日夜夜里，列宁格勒的军民，为了抗拒严寒，拆净了门窗甚至是床板，几乎烧尽了所有可以取暖的东西，但是没有谁去砍伐城区及郊外的一棵树木。为此，有好多的妇女、儿童在冰天雪地之中静静地死去。
绝非列宁格勒的军民不知道砍伐一棵树木，可能就意味着几个孩子能够活下来，也绝非他们不希望自己的孩子活下去。他们关注的已经不是个体的生命...
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直接当老板是个严重错误
当今商学院的目标是要教人成为创业家。我觉得这是个严重的错误，因为人一 旦习惯自己当老板，之后要他去做团队工作就会很困难了，可以说是不可能的。 想要从商学院一毕业就直接当老板的人，跃过了体验为别人工作的好处，这似乎 不是最好的做法。---肯·欧森 美国迪吉多电脑公司总裁
为一家公司工作
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年轻人该如何赚大钱？香港房地产业巨子李兆基的观点简洁有力，即读经济、不早婚、储蓄。
据香港媒体报道，在香港与华人第一富商李嘉诚同等份量的恒基地产主席李兆基，最近和香港科技大学学生座谈，学生的兴趣在如何致富，李兆基也坦率表达了自己的致富之道。
李兆基直言，如想营商致富，便要先确立目标。
他认为，男最怕入错行，女最怕嫁错郎，认清了想赚钱，选科时便要读经济、商科，毕业后加入财...
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从去年春节开始就火得一塌糊涂的郭德纲，相声、综艺、歌曲多面开花，让人觉得他已经赚了个盆满钵满，有人甚至直斥他为“为了经济利益不惜一切的专营者”，那么郭德纲到底是不是成了暴发户呢？
从记者在合肥与郭德纲的接触来看，记者顿时大跌眼镜：吃得随便，住的是小单间，坐飞机也是普通舱。记者还从他身边的人了解到，虽然已经开上了M6(马自达)，但郭德纲和老婆在北京还是租房住，而且还带...
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消费者货比三家，往往让零售商头疼。实际上，营销专家提示，他们是志在必得的大宗消费者。
货比三家被称为“摘樱桃者”(Cherry Picker)—对价格极度敏感，一家家商店进行比较，只买最低价商品的消费者—真的能省下很多钱吗？沃顿商学院营销学教授史蒂文·霍克(Stephen J. Hoch...
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一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班...
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某某品牌新款汽车限量登场，某某时尚内衣限量上市，看多了这样的广告，人们不禁要问，这些商家为何要对产品进行限量上市，这不是自己给自己设置发财障碍吗？通过走访一些营销专家，笔者发现，限量销售实际上是一种高明的营销方式，它不仅不会影响生产商的利润，相反还能为商家赢得更多的商机。笔者认为，限量销售至少有以下几个好处。
投石问路，化解风险。对于一些创意比较领先的产品，在推向市场前，必须先控制市...
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一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间小的反而跑得快得多。" 猎狗回答说："你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！"
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这话被猎人听到了,猎人想:猎狗说...
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最近，老领导推心置腹地跟我说了几句话，使我受益匪浅。这几句话，其实都是生活中的“潜规则”。
第一句话：不要盘算太多，要顺其自然。
不要拼命求人，有时想得越多、心越急，越得不到回报。等你不想的时候，它就会意想不到的属于你；感觉把握不大时，要顺其自然。人的进步与发展是相对的，该是你的东西，终归是你的，不要强求。
第二句话：压抑自己没有必要，奉承巴结也没必...
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摘要：
在我们日常的经济活动中，流传着许多饱含商业哲理的谚语，细细品来，对我们的经营活动大有裨益。
比如“人无我有，人有我好，人好我多，人多我早”，意思是说要抓早，抓好，抓缺，此乃生意取胜的关键。
“宁可少品种，不进隔夜愁。”说的是不能跟风，看别人的东西卖得好...
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